Выгоды и риски франчайзинга

Развитие и увеличение предприятия позволяет ему со временем стать брендом. Для дальнейшего расширения бизнеса часто просто не хватает сил. Отличной возможностью получить дополнительные доходы может стать франшиза. 

Покупатели франшизы ежемесячно перечисляют Вам денежные средства, увеличивая при этом узнаваемость вашей фирмы. Фактически они начинают трудиться на Вас в разных регионах страны. При этом владелец франшизы должен постоянно отслеживать её приобретение. Распространение франшизы может грозить определёнными рисками для собственного бизнеса. 

Кто такой франчайзер?

Фирма, которая занимается продажей собственного бренда, является франчайзером. Что включает в себя франшиза, как товар? Основными достоинствами приобретения франшизы являются уже раскрученное имя, технология ведения бизнеса, миссия и философия компании. Кроме того, франчайзинг снижает затраты на рекламу, даёт возможность покупателю получения скидок у поставщиков, обеспечивает поддержкой в области маркетинга и аудита. Приобретателю франшизы не нужно вкладывать денежные средства в анализ рынка, изучать реакцию покупателя на продукт и многое другое. В то же время условия франшизы обычно подразумевает обязанность продавца не предоставлять франшизу другому лицу в этом же регионе. Франчайзи позволяет своему новому приобретателю сэкономить несколько лет становления бизнеса. Ведь часто у человека есть деньги, которые он бы хотел вложить в по настоящему выгодное дело, но нет времени. Выстраивание цепочки поставщиков, логистика, фирменный стиль и все тонкости бизнеса обычно предоставляются ему владельцем бренда. 

При этом приобретение франшизы исключает независимость покупателя. Самостоятельность не будет вашим конкурентным преимуществом. Необходимо помнить о субординации и доверии франчайзеру. 

Между продавцом и покупателем франшизы может возникнуть определённый конфликт. Недостаточная честность франчайзи и его потребительское отношение к делу часто приводят к спорам в юридической плоскости. 

Если между продавцом и покупателя установлена твёрдая сумма выплат, то продавцу необходимо лишь контролировать сроки выплат. В случае, когда сумма зависит от оборота,  франчайзеру приходится тратить много сил на соблюдение прозрачности расчётов. 

Потери по финансовым вопросам часто являются результатом недостаточно продуманной системе продления договоров. Согласно законодательству РФ договора должны продляться на новый срок на прежних условиях. Для того, чтобы франчайзер смог дальше работать на прежней территории он должен доказать, что франчайзи  является недобросовестным партнёром. 

При этом не стоит забывать о возможности франчайзи испортить имидж компании. Для этого в турфирме достаточно, например, собрать деньги с клиентов и исчезнуть. Некачественная еда в ресторане, которая привела к отравлению так же быстро и негативно скажется на имидже организации даже, если компания находится далеко от мегаполисов. При этом российское законодательство предусматривает ответственность франчайзера по рискам франчайзи. 

Есть ещё и другие не менее распространённые риски для франчайзера. Например, воровство ноу хау. Так потенциальный покупатель и партнёр по развитию бизнеса может воспользоваться коммерчески значимой информацией. При этом открыть своё дело, скопировав все идеи достаточно просто. Чаще всего при копировании философии бренда появляется и аналогичное название у только что открывшейся компании. 

Внутренние риски.

Помимо внешних рисков для франчайзера актуальны и внутренние опасности. Так, например, быстрый рост оборотов может привести к нехватке ресурсов у поставщиков. Поиск новых поставщиков, которые могли бы работать с франчайзи занимает достаточно много времени. Кризис оборотов значительно снижает рентабельность предприятия. 

Кроме того франчайзер обязательно должен уметь выстраивать долгосрочные отношения с франчайзи. Ведь ему необходимо управлять франчайзи, у которых высокие амбиции и планы. Нельзя полностью искоренять инициативы партнёров. Так можно упустить действительно стоящие идеи. 

Зная все риски и преимущества франчайзинга можно провести маркетинговое исследование и принять взвешенное решение. Франчайзинговые взаимоотношения не всегда выгодны. Возможно, стоит подумать о мощной разветвлённой корпорации.